ピムス（PIMS）

米国の戦略計画研究所が市場戦略の利益に及ぼす影響を調査した結果、ROI（Return On Investment　総資本経常利益率）に最も大きな影響を与える要因がマーケットシェアであることを発見しました。企業がROIを高めるには、マーケットシェアへの影響因子を押さえて、これを強化することだとPIMSの調査結果は示しています。マーケットシェアへの影響因子は次の三つといわれています。一つは「製品の品質」、二つは「売上高新製品比率」、三つは「マーケティング費用」です。したがって、競合他社より優れた品質をもつ製品をより多くもち、売上高に占める新製品比率をより高くし、市場成長率を上回る マーケティング費用を投入することでマーケットシェアを高め、この結果としてROIを高めることができるとされました。